如何销售pos机和POS机(直营版)

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在销售员的心目中,除了成交,别无选择。然而,客户总是“不够朋友”,往往是“悬念”。业务员解开客户的“心结”,交易才能实现。在这个过程中,方法很重要。以下是一些消除客户疑虑的交易方法:

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1.客户说:我想考虑一下。

对策:时间就是金钱。要么现在,要么永远。

(1)询问方法:

通常这种情况下,客户对产品感兴趣,但可能是你还没想通你的介绍(比如某个细节),或者是有什么难以启齿的地方(比如没钱没决策权),不敢做决定,然后就挺超然的。所以要用询问法找出原因,然后对症下药。老师,我刚才没有解释清楚,所以你说你应该考虑一下。

(2)假设:

假设交易立即完成,客户可以获得任何利益(或快乐)。如果不马上做交易,可能会损失一部分利益(会很痛苦),人们的虚伪会被用来快速促成交易。比如某个老师一定是真的对我们的产品感兴趣。假设现在买,可以得到(外加礼物)。我们一个月才来一次(或者有促销),现在很多人都想买这个产品。

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(3)直接法:

通过判断客户的情况,我们可以直接向客户提问,尤其是对于男买家来说有资金问题的时候,直接的方法可以激励他,逼他买单。比如先生,说实话,会不会是钱的问题:还是你在逃避,想避开我:

2.顾客说:太贵了。

对策:一分钱一分货,但一点都不贵。

(1)比较法:

与同类产品对比。比如市场上品牌的价格是,比品牌便宜很多,质量也比品牌好。

与其他同等价值的项目比较。比如钱可以买a,b,c,d等。而且这个产品是你目前最需要的,所以一点都不贵。

(2)拆除方法:

把产品的几个组成部分分开,逐一说明。每个部分都不贵,放在一起会更便宜。

(3)平均法:

把产品价格分发给每个月,每个星期,每天最有效,尤其是一些高端服装销售。买普通衣服可以穿几天,买名牌可以穿几天:平均来说,每天买贵的名牌显然是划算的。这个产品能用几年:按xx年,xx个月,xx周计算,实际日投资是多少:每次花xx钱就能得到这个产品,值得!


文/双荨


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